Obal prodává?

Je běžné sobotní ráno a vy jste se vybrali do obchodu na nákup. Pokud máte několik srovnatelných produktů, který si vyberete?

1. ten, který již znáte a máte s ním dobrou zkušenost 
2. ten, který vám doporučil člověk, jehož názor je pro vás důležitý 
3. ten, který jste viděli v reklamě 
4. ten, který má očekávanou cenu - když je něco levné, nemáme důvěru, když naopak drahé, nemusí to pro nás mít takovou hodnotu 
5. ten, který má hezčí obal, možná působí více profesionální

Protože čtete tento blog, předpokládám, že i vy vytváříte cenové nabídky, čili jste na straně prodávajícího. Proč by se váš zákazník měl chovat jinak než jste se v sobotu chovali při nákupech vy?

Z uvedených pěti bodů se soustředím pouze na poslední. Je i cenová nabídka vaším produktem? Prozradím vám něco, co vás může odlišit od vaší konkurence - JE. Cenová nabídka je opravdu vaším produktem, vašim dílem a ona je obalem, který prodává.

Ideální je tento obal nebo vaši prezentaci v očích vašeho zákazníka nepodcenit. V dalších článcích vám budu postupně přidávat pár rad a postřehů, které vám mohou pomoci výrazně zvýšit váš poměr mezi vytvořenými nabídkami a zrealizovanými obchody.

p.s.: nedávno jsem slyšel o podnikateli, který dokáže svou nabídku dát zákazníkovi doslova na záchodovém papíře. Také zajímavá forma odlišení se, i když já tu půjdu spíše jistější cestou :)